商业计划书写法指导

　　当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。小编今天为大家带来商业计划书写法指导，一起来看看吧！

　　摘要

　　★一句话说明理念由来。（切入点）

　　★一句话说明市场的需要。（市场前景）

　　★一句话说明你们提供了什么需要。（产品）

　　★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）

　　★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）

　　★一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）

　　★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）

　　★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）

　　★一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）

　　★一句话介绍一下你们。（团队优势）

　　★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。

　　★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。

　　正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。

　　第一章 基本情况篇

　　★公司叫什么。

　　★公司在哪。

　　★公司是什么性质。

　　★公司股东有哪些。

　　★控股结构是怎样。

　　★公司主要业务是什么。

　　★公司员工组成是怎样。

　　★公司财务怎样。

　　★公司近期目标和长期目标是什么。

　　第二章 公司管理

　　★概述。

　　★高层是哪些。

　　★高层简介。

　　★高层怎么分工。

　　★管理体系是什么。

　　★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

　　★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

　　★管理层的.薪酬，是否有员工持股计划。

　　★公司是否建立人事管理制度。

　　★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

　　★公司是否存在关联经营。

　　★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

　　第三章 行业情况

　　★概述。

　　★市场前景怎么样。

　　★谁在使用产品。

　　★使用的目的，为何购买。

　　★列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

　　★所投资的产品行业目前所处发展阶段。

　　★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

　　★更新换代周期是多久。

　　★说明本产品是否有标准。

　　★产品与同类产品的比较。

　　★本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

　　★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

　　★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

　　★影响行业和产品发展的因素。

　　★过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

　　★未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

　　★公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）

　　第四章 研发

　　★概述。

　　★产品成品演示。

　　★产品功能表。

　　★依据功能表的研发架构。

　　★已研发成果及其先进性。

　　★未来要研发什么。

　　★公司在研发资金总投入是多少。

　　★计划再投入的研发资金是多少。

　　★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

　　★现有技术资源。

　　★研发模式是怎样。

　　★对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

　　★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

　　第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）

　　★概述。

　　★公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。

　　★生产方式。

　　★生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

　　★如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

　　产品的生产制造过程和工艺流程。

　　★何控制产品的制造成本，哪些措施。

　　★产品质管理体系。

　　★关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

　　★原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

　　采购渠道。

　　★原材料质量控制手段。

　　第六章 市场方案

　　★概述。

　　★产品定价方式。

　　★销售成本的构成。

　　★销售价格制订依据和折扣政策。

　　★销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

　　★市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

　　★对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

　　★竞争对手的销售方案。

　　★你们有哪些优势。

　　★短期销售目标。

　　★长期销售目标。

　　★列表营业额预测。

　　★列表说明市场份额的预测。

　　第七章 财务状况

　　★概述。

　　★列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）

　　★说明财务预测数据编制的依据。

　　★在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

　　★说明与公司业务有关的税种和税率。

　　★公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

　　第八章 风险

　　★概述。

　　★详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

　　★如何量化这些风险。

　　★这些风险的对策和管理措施。

　　★决策后风险是否降低，程度如何。

　　★最终投资分险有多大。

　　第九章 融资计划

　　★概述。

　　★融资目的和额度。

　　★说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。

　　★资金用途和使用计划。

　　★列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

　　★说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

　　★哪些方式参与公司事务及参与程度。

　　★说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）

　　★说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

　　★说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

　　第十章 进度表

　　★详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。