八一服装厂。

裁缝们一直忙到天黑，才给所有的军服都缝上标志，熨烫平整后重新包装。

邵爱民跟林佳意仔细检查过后问她：“你看咱们这一套军服，定价多少钱合适呢？”

“20块。”林佳意伸出两根手指，胸有成竹地说。

“20块？”李秋菊急了：“你知道市面上一套仿制的军装多少钱吗？”

“只要十块钱，就可以买一整套仿制的军装。”李秋菊自问自答道：“如果自己买布做，那就更便宜了。”

“李主任，你也说了，是仿制的。”

林佳意不慌不忙地说：“仿制的能有咱们这个质量好吗？咱们的军服除了没有领章和帽徽，跟正式的军装是一样的，每套的成本都要七八块。而且咱们还不要布票。”

林佳意不让步，她卖的不仅是衣服，还有“情怀”，这个定价很合理，太便宜了反而卖不出去。

“就算质量再好也不能卖20啊，顶多卖个15块差不多了，本来就是滞销品，便宜点处理了算了。”

林佳意摇摇头，认真地说：“咱们卖的不是滞销品，是改制后最后一批军装，是很有价值的。”

李秋菊觉得林佳意简直是疯了，骗别人就算了，差点把自己也骗了。

最离谱的是，厂长还真答应了。

李秋菊气得拂袖而去。

她听人说，这个林佳意是108团孟团长的媳妇儿，昨天有人亲眼看到孟团长跟她一起进了厂长办公室。

李秋菊昨天就看出来了，这姑娘连衣服都不会做，竟然叫她来卖衣服。

真不知道这新来的厂长是怎么想的，任由一个走后门的这么折腾，服装厂怕是很快就要倒闭了。

第二天早上七点多。

林佳意让孟向远穿着军装，跟自己一起去了服装厂。

邵爱民也按照林佳意说的穿上了军装。

林佳意指挥工人照着昨天的海报做了一份特大号的贴在服装厂门口。

又让人把1000套军服都按照编号顺序排列陆续往外搬运。

“厂长，咱们安排好排队的人就位了吗？”

“就位了就位了。”

这时候，负责现场安保工作的小陈跑了进来：“厂长，外面来了好多人排队，说要买咱们的军服。”

邵爱民没太在意：“没事，那是我安排的。”

小陈惊呆了：“厂长，那上百号人都是你安排的？”

“你说什么？”邵爱民不敢相信自己的耳朵，他只安排了十几个人排队啊。

“我是说，厂子外面现在有上百号人排队，说要买咱们的军服。”

话音刚落，邵爱民已经激动地冲了出去。

林佳意跟着走出去一看，果然，服装厂门口已经排起了长队，都在讨论着今天要买的军服。

将近八点的时候，邵爱民上台讲话。

“同志们好！我是八一服装厂的厂长邵爱民，也是名老兵。经上级批准，今年八一服装厂正式转为民营单位，以后只生产民用服装。为回馈大家，特意将最后一批军服库存开放销售，一共1000套，每人限购一套。"”

“厂长，能看一下这套军服吗？”人群里有人喊道。

邵爱民让人打开一套新的军服给众人展示：“这套军服除了没有领章和帽徽，跟我们部队现在穿的军服，从面料到做工都是完全一样的，防水防滑耐磨，大家可以跟我和这位同志身上穿的对比一下。”

林佳意把孟向远推上了台，台下的眼光瞬间被吸引过来：“这穿上也太好看了吧。”

有一位婶子玩笑道：“能摸一下这个料子吗？”

孟向远还没来得及回答，林佳意大方地表示：“摸，大家随便摸。”

孟向远：……

“这个料子是好啊，不愧是军人穿的。”

“没错，看这走线，这做工，比我在供销社买的好多了。”

“厂长，这一套下来多少钱啊？”

邵爱民笑眯眯地介绍道：“一套价格20块，不要布票。包括帽子、上衣和裤子。”

“20块。这价格有点贵啊，供销社一套才10块。”

“这可比供销社卖的质量好多了，而且这可是军工厂生产的，可不是有钱就能买到的。”说话的是邵爱民安排的“卧底”。

“也有道理，但是20还是稍微有点贵了吧。”

“但它不要布票呀。”

“也是，正常买这么一套衣服，布票也起码要六七尺了，我家布票都不多了。”

……

看着众人还有点犹豫，邵爱民抛出了最后一个“杀手锏”。

“同志们，除了面料和做工，我们的军服还有一点跟外面的不一样。”邵爱民把衣服领子翻过来，给众人展示里面的标签。

除了正常的水洗标，还多了一个标签。

“八一服装厂典藏纪念款，001号，这是什么意思啊？”有人好奇地问道。

“我们给每套军服都缝制了不同的编号，这也就意味着每一套都是独一无二的，以后再也不会有了。”邵爱民解释道。

这一套组合拳下来，人群中开始骚动起来：“独一无二的军服，这以后拿出来给子孙看，多有面子啊。”

“我要一套！”有个小伙子站出来，掏出了20块钱，在众人羡慕的眼光中，买下了编号为001的军服。

有了第一个吃螃蟹的人，其他人也纷纷不再犹豫，“我也要一套。”

“给我也来一套。”现场的气氛一下子热烈起来，排队的人们开始有序地交钱领衣服。

林佳意心中的石头也落了地，如果不是这个小伙儿打头，她就要让“卧底”出手了。

李秋菊看到这一幕，惊讶得嘴巴都合不拢了，好半天才想起来过去帮忙。

她怎么也没有想到，原本滞销的军装，在林佳意的一番操作下，竟然变成了抢手货。

一直到中午吃饭时间，排队的人不仅没有减少，还有越来越多的趋势。

林佳意也没闲着，每卖出一百套，就把海报上红色的“1000”划掉，改成现存的数量。

到晚上下班的时候，这个数字已经变成了432。

人群散去后，服装厂灯火通明。

一番写写算算后，财务负责人徐翠翠把一个账本和一摞纸币交给邵爱民：“厂长，一共是一万一千三百六十块，您数数。”