李嘉诚卖花

1955年6月，李嘉诚的长江胶塑厂独创了塑胶花，这种常青的花不用浇水除草，适应了社会快节奏的要求，投入市场后，大受欢迎。塑胶花像潮水般涌出长江塑胶厂，而利润也像潮水般滚进长江塑胶厂里的账户里。

没有什么比商人对利润的嗅觉更敏锐，李嘉诚的成功立刻招来一大批模仿者，一时间，香港出现了许多家制造塑胶花的工厂，其中，不乏一些名头很大的公司，同行之间的竞争愈演愈烈。

1956年冬，一个有点寒意的上午。李嘉诚在办公室里勾画新厂区的蓝图。虽然长江塑胶厂的资金还不雄厚，但李嘉诚知道，建设新厂区已是当务之急。现代化的生产场区既有利于产品质量上一个台阶，也是一个企业的面子。经销商总是希望供货方实力强大，抗风险的能力强，而长江塑胶的厂房实在是破旧不堪，让长江塑胶厂很没面子。

就在这时，生产部的黄部长气喘吁吁地跑进来，着急地说：“李先生，大事不好了！外面有几个人拿着相机到处拍照，扬言要给我们曝光。”李嘉诚立刻意识到，这是同行使的小动作。他们肯定是想抓长江塑胶厂厂房破旧的小辫子，在媒体上炒一炒，以整垮长江塑胶厂。

李嘉诚来到几个拍照的人面前，工厂里的人已经将这几个人团团围住，要他们把胶卷交出来。李嘉诚沉默着，过了一会儿，他挥挥手说：“算了，让他们随便拍吧。”

黄部长大声地说：“李先生，要是这些人把照片发布在媒体上，煽动人心，我们就不好办了！”但看见李嘉诚微笑着，一副胸有成竹的样子，便不吭声了。

第二天，香港的许多媒体上，都出现了长江塑胶厂破旧简陋厂房的照片，照片周围大都写着这样煽动人心的文字：跟这样的小作坊似的厂家合作，你放心吗？

这样的宣传鼓动，效果立竿见影，长江塑胶厂定单急剧减少，甚至已经签了的定单也单方面地违约了。大量的塑胶花积压在库房里，资金周转不开，员工们人心惶惶，长江塑胶厂面临着前所未有的绝境。

黄部长再也沉不住气了，他又赶到李嘉诚的办公室，正遇见李嘉诚背着个大包，要出门的样子。没等黄部长说什么，李嘉诚微笑着说：“黄部长，我要外出一躺，你在家里，负责继续满负荷生产，两天之内，我会让所有的积压产品全部销售一空。”

黄部长疑惑地看着李嘉诚说：“李先生，你有什么办法解决这个问题？”李嘉诚拍拍背包，轻松一笑说：“解决问题的灵丹妙药都装在这里呢。”

黄部长不知道李嘉诚葫芦里卖的什么药，但和李嘉诚创业几年来，他知道李嘉诚是个深谋远虑的人。他相信，李嘉诚的稳若泰山，自有他的理由。

李嘉诚背着背包出发了，黄部长按计划组织生产。

第二天一大早，香港最大的塑胶花经销商林老板亲自带着车队来到长江塑胶厂，他找到黄部长，为他单方面地撤单表示道歉，他不仅履约了原来的定单，又增加了新的定货量。（励志名言  www.moths.com.cn）接着，又有一批经销商前来履约，到了晚上，“花满为患”的库房顿时显得空荡荡的。

黄部长乐了，也呆了；员工们乐了，也呆了。李先生究竟用的是什么方法，让这些经销商回心转意的呢？

夜色阑珊时，员工们看见风尘仆仆的李嘉诚回到厂区，大家围上去，追问李嘉诚的灵丹妙药是什么，李嘉诚微笑着说：“看明天的报纸吧，你们可以找到答案，也可以领悟一下，当事业遭遇困境时，怎样反败为胜。”

第二天一大早，员工们找来一大叠各种各样的报纸，看见上面还是刊登着长江塑胶厂破败厂房的画面，但下面的文字却变成一段简单的问话：“在这么破烂简陋的工厂里，长江塑胶厂能够生产出香港人这么喜欢的产品，那么，不久的将来，当长江塑胶厂的新厂区投入使用时，你们会经销到什么样的产品呢？”

就在大家对着报纸议论纷纷时，李嘉诚来到大家中间，微笑地告诉大家：“这两天里，我拿着人家拍了照的报纸，也带上我们新厂区的规划图，拜访了香港二十多家经销商，和他们说的就是这么一句话。这句话，让经销商们想到做生意的本质，那就是产品的质量，也让他们看到更大的希望，那就是，长江塑胶厂的前途无量，和我们合作，是一个光明的选择。”

李嘉诚又语重心长地说：“有时候，局面似乎是山雨欲来风满楼，大雨倾盆是可怕，但不是有风吗？我们可以借这个东风，吹走将要到来的大雨。这叫风吹山雨晴满楼。拿这次的事情来看，我们的竞争对手，不是给我们打了一个免费的广告吗？”

员工们恍然大悟地点着头。

不起眼的塑胶花，为李嘉诚掘来了第一桶金，在李嘉诚以后的财富膨胀中，这桶金举足轻重。